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Key Account Manager, Wien

Created 01/28/2021
Reference 743999732779647
Category Marketing and Sales Managers
Job type Vollzeit
Country Austria
City Wien
Zip Not specified
Salary Competitive
Unternehmensbeschreibung

Wir bei LEO Pharma befinden uns an einem entscheidenden Punkt unserer Transformationsreise, um die medizinische Dermatologie durch die Entwicklung neuer Biologika voranzubringen, in einem heute weltweit weitgehend neuerforschten Therapiegebiet.

Jeden Tag lassen wir uns von Menschen inspirieren, die mit atopischer Dermatitis leben. Es ist unsere Leidenschaft, ihre größten gesundheitlichen Bedürfnisse zu erkennen und zu erfüllen, um sowohl die medizinische Dermatologie voranzubringen als auch ihnen zu helfen, ein Leben zu führen, was mit hoher Lebensqualität einhergeht.

Als zweckorientiertes Unternehmen wird hohe Leistung gleichermaßen an den Verkaufsergebnissen und den positiven Auswirkungen gemessen, die wir für uns definiert haben - für medizinische Fachkräfte und ihre Patienten. Diese Bestrebungen spiegeln sich in unserer ständigen Suche nach den weltweit besten Talenten wieder.

Stellenbeschreibung

Arbeiten bei LEO Pharma heißt:

...dass Sie ein Teil einer kollaborativen und innovativen Gemeinschaft von gleichgesinnten Spezialisten sein werden, die durch gegenseitigen Respekt, eine fürsorgliche Kultur und unser tief verwurzeltes Engagement, den Fortschritt von biologischen Lösungen bei atopischer Dermatitis weltweit voranzutreiben, verbunden sind. Angetrieben von Engagement, Ehrgeiz und Agilität, setzen wir unser tiefes Wissen in der Dermatologie und einen Fokus auf langfristige Ergebnisse ein.

Über Ihr Team:

Sie werden Teil eines hochmotivierten Teams, das mit den größten Pharmamarken konkurriert und sich gegenseitig mit kühnen neuen Ideen, Expertise und Wissen inspiriert, um unsere aktuelle Größe und Reputation zu übertreffen. Mit jedem Schritt auf dieser Reise werden Sie die Auswirkungen Ihrer Beiträge sehen, während wir aufblühen und uns zu einem weltweit führenden Unternehmen in der medizinischen Dermatologie entwickeln.

Verantwortlichkeiten:

Als Key Account Manager liefern Sie die erwartete Verkaufsleistung und darüber hinaus in dem Gebiet, indem Sie den zugewiesenen Stakeholdern ein starkes Wertversprechen für unsere neue biologische Therapie vermitteln.

- Aufbau von starken und effektiven Beziehungen zu HCP's (einschließlich Krankenschwestern und Apothekern) innerhalb der relevanten Krankenhäuser/Facharztpraxen

- Hohe Kompetenz in der Anwendung eines Customer Relationship Management-Ansatzes, um wertvolle Erkenntnisse über die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu gewinnen

- Demonstration eines ganzheitlichen Ansatzes bei der Kontaktaufnahme mit Kunden, Bereitstellung von klinischem Wissen und der Fähigkeit, Umweltveränderungen und Hindernisse zu antizipieren

- Differenzierung des Produktangebots gegenüber allen Anbietern im Gesundheitswesen, Ärzten oder anderen beauftragten Interessengruppen, um Befürworter für neue innovative Therapien zu entwickeln und zu halten

- Kontinuierliches Streben nach Marktintelligenz: Einblicke in Kundenbedürfnisse, Erwartungen und Herausforderungen des Umfelds,

- Entwicklung eines Aktionsplans in Zusammenarbeit zwischen KAM und MSL, der sich auf Schlüsselkunden konzentriert, mit messbaren Taktiken, um Zugang zu gewinnen und den Kunden einen Mehrwert zu bieten

- Zusammenarbeit mit anderen Außendienstmitarbeitern insbesondere FLSM (First Line Sales Manager) und MSL (Medical Science Liaison Manager), um die Kundenbedürfnisse mit einem Win-Win-Ansatz bestmöglich zu erfüllen

- Kontinuierliche Überprüfung und Aktualisierung der Kundenpläne auf der Grundlage der Analyseergebnisse von Verkaufsberichten und Feldinformationen

- Identifiziert proaktiv kritische Geschäftsmöglichkeiten und -bedrohungen und gibt diese an alle internen Bereiche weiter

- Initiiert, entwickelt und implementiert einen Wachstumsplan zur Positionierung von Tralokinumab als "Top of Mind" bei HCPs

Qualifikationen

Fachliche Kompetenzen:

- Abgeschlossenes Studium der Biowissenschaften, Betriebswirtschaft oder gleichwertig

- Ausgeprägte Kenntnisse in der Dermatologie, Leidenschaft und Key-Account-Netzwerk

- Biologika-Erfahrung wünschenswert

- Kenntnisse in öffentlicher Verwaltung und Gesundheitsökonomie

- Exzellent im Kundenverkauf, wissenschaftlichen Daten und Verhandlungen

- Erfahrung in einem komplexen, hochwertigen Medizinumfeld

- Erfahrung mit der Erstellung und Umsetzung von Multichannel-Plänen

- Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Verantwortung für die Ergebnisse zu übernehmen

- Hervorragende Kenntnisse im strategischen Krankenhaus-Account-Management und in der Planung

- Fähigkeit, die Patient Journey und lokale Netzwerke zu erfassen und lokale Pläne zu erstellen

Zusätzliche Informationen

Bitte beachten Sie, dass wir laufend Bewerbungen prüfen und Vorstellungsgespräche führen.